Tentang Psikolog

Psikologi apakah anda tau tentang psikolog?
Psikologi adalah himpunan bidang akademik, klinikal dan perindustrian yang berkenaan dengan penjelasan dan ramalan mengenai tingkah laku, pemikiran, emosi, motivasi, hubungan peribadi, keupayaan dan patologi.
Psikologi boleh dikatakan bahwa pelbagai bidang berkait yang duduk di bawah nama yang sama termasuk:
psikologi uji kaji yang menumpukan pada asas dan sains gunaan;
penyelidikan psikologi kuantitatif yang menggunakan penyelidikan kuantitatif dan bukan andaian statistik untuk menyelidik pengalaman subjektif manusia;
psikologi klinikal dan psikologi kaunseling yang tumpuan utama adalah untuk membantu manusia mengatasi atau menangani patologi serta had tanggapan; dan
psikologi perindustrian dan organisasi yang menggunakan prinsip psikologi kepada mereka yang bekerja dalam sesuatu pertubuhan.

#PsikologiTime “Apakah Jenis Kepribadian Anda? Koleris? Sanguinis? Phlegmatis? Melankolis?”

Petunjuk : berikan nilai mulai dari angka 4 (untuk gambaran yang paling mendekati) sampai ke angka 1 (untuk gambaran yang paling tidak mendekati) untuk menjelaskan karakter dan perilakumu
1
a. ____ Saya memiliki kemauan yang sangat kuat dan keras kepala. Saya akan melakukan apa saja untuk mendapatkan apa yang Saya inginkan.
b. ____ Saya tidak pernah santai/rileks. Saya selalu ingin bekerja walaupun waktunya sudah selesai
c. ____ Saya lebih sering menunjukkan perilaku yang menyenangkan. Saya lebih banyak tertawa dan tersenyum daripada berwajah muram
d. ____ Saya jika pertama kali bertemu dengan orang yang asing, biasanya Saya akan merasa agak sungkan. Saya lambat menerima orang baru. Mula-mula saya akan menarik diri dan kemudian akan menyesuaikan diri dengan perlahan-lahan
2
a. ____ Saya bertindak dengan cepat dan mandiri dan suka mengerjakan sesuatu sendiri
b. ____ Saya menunjukkan perubahan emosi yang jelas. Saya bertindak berdasarkan perasaannya dan memiliki bakat untuk mengerjakan sesuatu dengan dramatis
c. ____ Saya sering tampak tenang dan ramah. Saya umumnya memiliki reaksi yang tenang dan lembut terhadap suatu keadaan
d. ____ Saya menyukai privasi dan kadang kala menyendiri dan jarang bergaul
3
 a. ____ Saya umumnya tidak memberikan tanggapan yang berlebihan atas kasih sayang yang ditujukan kepada Saya
b. ____ Saya umumnya optimis dan antusias dalam dalam hampir setiap situasi
c. ____ Saya kurang aktif dalam mencoba hal-hal baru dan biasanya lebih suka melakukan hal yang telah saya ketahui dan saya kenal
d. ____ Saya mengajukan banyak pertanyaan dan lebih suka memikirkan sesuatu secara mendalam sebelum mengambil keputusan
4
 a. ____ Saya seringkali sangat aktif. Saya suka menjelajah mencoba hal baru, dan suka mengambil risiko
b. ____ Saya mudah bergaul dengan orang dan suka berada di keramaian
c. ____ Saya mudah bekerjasama dengan orang lain dan biasanya mudah cocok dengan orang lain
d. ____ Saya seringkali mengambil suatu pendekatan yang berhati-hati terhadap suatu hal atau keadaan yang baru
5
 a. ____ Saya terkadang sulit dipimpin dan sangat memilih terhadap siapa saya akan mengikuti
b. ____ Saya kerap berpindah dari suatu kegiatan ke kegiatan lain, sering tanpa menyelesaikan kegiatan itu.
c. ____ Saya terkadang segera menyerah bila mendapat tekanan dan mungkin meniru perilaku, aturan dan sifat orang lain secara berlebihan
d. ____ Level kegiatan fisik (tingkat aktivitas) Saya biasanya terlihat rendah atau rata-rata
6
a. ____ Saya mudah marah dan memaksa untuk bisa mendapatkan yang Saya inginkan
b. ____ Saya tampil kurang rapi, berantakan, dan/atau pelupa bila diminta mengerjakan sesuatu
c. ____ Saya mengalami kesulitan untuk bisa menerima perubahan yang bersifat mendadak. Saya bisa bersikeras untuk mempertahankan keadaan agar tidak berubah. Saya menginginkan segalanya tenang dan damai
d. ____ Emosi Saya umumnya terlihat lembut sehingga reaksi awalnya (yang tampak/eksternal) terhadap suatu keadaan yang tidak menyenangkan adalah dengan berdiam diri dan terkendali. Reaksi internalnya jauh lebih kuat.
7
 a. ____ Saya sangat menyukai persaingan
b. ____ Saya sangat peduli dengan apa yang dikerjakan oleh orang lain
c. ____ Saya tidak suka berkelahi dan menghindari pertentangan
d. ____ Saya sering terlihat serius dan/atau sedih
8
a. ____ Saya mengatakan apa yang saya pikirkan dan memberi tahu apa yang Saya inginkan. Saya bisa sangat kasar dalam mengatakan pada orang lain tentang siapa atau apa yang tidak Saya suka
b. ____ Saya sangat gemar bercerita. Saya sangat suka menceritakan kepada orang lain mengenai prestasi Saya dan kawan-kawan Saya. Saya bisa agak manipulatif dengan kemampuan Saya meyakinkan orang lain untuk melakukan apa yang Saya inginkan.
c. ____ Saya biasanya lebih banyak mendengarkan daripada berbicara
d. ____ Saya mengajukan banyak pertanyaan (sering yang rumit) mengenai hal-hal yang khusus dan meminta penjelasan atau jawaban yang detail atas pertanyaan Saya.
Lalu jumlahkan setiap huruf hingga didapatkan nilai dari setiap pernyataan a-d. Nah, huruf apa yang paling tinggi? ambil dua yang tertinggi, itulah jenis kepribadian yang dominan dalam dirimu. So, udah tau kan sekarang?
Jenis Kepribadian Anda : a = Koleris    b = Sanguinis    c = Phlegmatis    d = melankolis
BAGAIMANA POLA KEPRIBADIANMU ?
Selama ini kita mengenal orang dari kepribadian mereka. Ada orang yang mudah bersahabat, pendiam, keras, pemarah, pendendam, penyabar, santai, perfeksionis (menuntut kesempurnaan), penggembira, optimis, pesimis, dan masih banyak istilah lain yang menggambarkan diri seseorang. Kalau diamati sekilas, kelihatannya akan cukup sulit untuk bisa mempelajari dan memahami kepribadian seseorang. Dulu kita selalu kagum dengan kemampuan orang dalam “membaca” kepribadian seorang. Setelah selidik punya selidik ternyata kepribadian itu mempunyai suatu pola. Pola yang akan sulit dimengerti bagi orang yang tidak mengerti cara membacanya, tetapi bagi mereka yang telah belajar dan mengerti cara membaca pola ini, mereka juga dapat “membaca” orang lain. Berikut adalah beberapa ciri dari pola kepribadian tersebut. Termasuk kelompok manakah Anda?
Koleris

Ciri umum
1. cenderung untuk berpikiran keras dan percaya diri;
2. mudah bosan dengan terlalu banyak hal yang bersifat detail;
3. menyukai ide yang baru dan inovatif
Kekuatan
1. keinginan sangat kuat
2. sangat yakin pada kemampuan diri
3. sangat mandiri
4. tidak suka diperintah orang lain
5. suka memberikan perintah
6. jika menjadi pemimpin paling tidak suka orang yang plinplan,
7. banyak bicara, tetapi tidak produktif
Kelemahan
1. jika kelebihan digunakan berlebihan
2. sering terlihat bangga dan menunjukkan kekuasaannya
3. terkadang kurang bijaksana
4. kalau sudah marah bisa sangat kasar (sarkastis),
5. dapat menghancurkan orang lain hanya dengan kata-kata
6. penuh temperamen, mudah marah dan mudah memaafkan orang lain
7. bisa juga mudah melupakan kemarahannya.
Melankolis
Ciri Umum
1. rapi dan efisien, lebih suka hal yang terencana
2. daripada yang spontan;
3. suka berpegang teguh pada ide/produk yang telah terbukti berhasil;
4. berorientasi pada data,fakta, dan angka,serta lebih menggunakan
5. alasan daripada emosi
Kekuatan
1. sangat berbakat dan cerdas
2. penemu/pengembang gagasan
3. sangat analitis
4. perfeksionis dan idealis
5. tak kenal lelah menghasilkan pekerjaan yang baik
6. dan tekun dalam mengejar cita-citanya
Kelemahan
1. sering terpusat pada diri mereka sendiri
2. sering murung/berubah-ubah temperamennya
3. dikenal dengan sebutan “pencari kesalahan”
4. suka berteori dan cenderung tidak bersosialisasi
5. sangat pendendam
Sanguin
Ciri Umum
1. sangat mudah bergaul
2. people-oriented
3. kurang perhatian dengan yang detail dan cepat
4. bosan dengan yang detail;
5. suka bersenang-senang dan banyak bicara
Kekuatan
1. dapat bersahabat dengan siapa saja;
2. sangat peduli dengan orang lain;
3. tampak tidak memiliki beban;
4. selalu terlihat gembira dan bahagia;
5. sangat menyenangkan untuk dijadikan kawan
Kelemahan
1. sering tidak disiplin dan tidak menepati janji;
2. rentang fokus pendek;
3. sulit untuk mendengarkan orang lain;
4. terlihat tidak stabil dan tidak disiplin;
5. cenderung membesar-besarkan sesuatu;
6. cenderung bertindak sebelum berpikir dan terkadang
7. kurang tegas sehingga sering diperalat orang lain
Phlegmatis
Ciri Umum
1. sangat dapat diandalkan tetapi membutuhkan
2. lebih banyak rasa percaya diri;
3. jika ditempatkan di posisi baru akan sangat mudah down;
4. terlalu mudah menerima kata “tidak”, anda perlu sedikit lebih memaksa
Kekuatan
1. mudah bergaul dan dapat diandalkan
2. teratur, efisien, menyukai rutinitas, praktis
3. tidak suka kejutan,konservatif;
4. tipe diplomat, dapat melihat dari berbagai sudut pandang orang lain,
5. bisa sangat sabar dan sangat humoris;
6. bisa menjadi pemimpin hebat yang disenangi bawahan
Kelemahan
1. bisa sangat takut dengan hal baru yang belum dikenal;
2. bisa sangat plinplan;
3. tipe penonton – kurang inisiatif dan kurang aktif;
4. lebih suka di belakang layar;
5. kadangkala kurang bersemangat dan diam;
6. jika tidak diberi penghargaan dan pengarahan
7. maka mereka menjadi frustasi dan menyerah.
SIKAP DAN PREFERENSI
Hal yang “disukai” dan yang “tidak disukai” dari setiap kepribadian sangatlah berbeda
Koleris
Saya suka memikirkan tentang masa depan
Saya suka ide baru
Saya suka tantangan
Saya suka kegiatan yang banyak perubahan
Saya suka proyek yang membuahkan hasil
Saya suka menjadi bos atas diri sendiri
Saya suka segala sesuatu dikerjakan dengan cepat
Saya tidak suka dikendalikan orang lain
Saya tidak suka hal bertele-tele atau terlalu detail
Saya suka hasil kerja saya mendapat penilaian
Melankolis
Saya suka ide dan saran yang praktis
Saya ingin tahu secara tepat hal apa yang sebenarnya diharapkan dari Saya
Saya tidak suka keadaan yang berantakan
Saya suka menyelesaikan apa yang telah Saya mulai
Saya suka rutinitas yang berlanjut
Saya tidak suka konflik
Saya suka hal teknis yang menuntut pemikiran dan perencanaan
Saya pikir saya sering khawatir
Saya suka tugas yang khusus
Saya suka perintah yang jelas
Sanguin
Saya suka mengerjakan sesuatu dengan praktis
Saya tidak suka konflik/pertentangan dengan orang lain
Saya suka mengungkapkan ide dan perasaan saya
Saya suka menjadi bagian dari kelompok
Saya tidak suka hal yang detail
Saya tidak suka orang yang suka mendesak dan terlalu banyak kontrol
Saya suka bila orang setuju dan sejalan
Saya suka ketenangan dan keharmonisan
Saya suka kegiatan sosial dan bersenang-senang
Saya suka kejutan
Phlegmatis
Saya suka kerja kelompok dan kerja sama
Saya suka hal pasti
Saya suka mengerjakan satu hal dalam satu waktu
Saya suka tetap berpegang pada hal/cara yang saya tahu bisa berhasil
Saya tidak suka pertentangan
Saya suka keadaan yang stabil dan tidak berubah/status quo
Saya suka hal yang praktis semakin praktis semakin baik
Saya tidak suka perdebatan
Saya tidak suka perubahan mendadak
Saya suka mengetahui terlebih dahulu apa yang akan terjadi di depan
TIPS MOTIVASI
Setiap kepribadian memiliki kunci motivasi (hot button) yang berbeda. Mereka berkata:
Koleris
Saya suka pegang kendali/peran
Saya suka keadaan yang banyak perubahan
Saat bekerja, saya bekerja sangat keras
Saat bermain, saya bermain dengan sungguh-sungguh
Saya suka kekuasaan
Saya tidak takut untuk mengambil risiko
Saya suka membuat keputusan
Saya tidak suka hal yang bersifat rutinitas/monoton
Saya tidak suka hal lambat dan berulang-ulang
Saya suka memecahkan masalah
Saya suka memimpin
Melankolis
Saya suka kualitas/mutu
Saya tidak suka terlalu banyak hal yang bodoh
Saya suka tugas yang detail/terperinci
Saya suka informasi yang bersifat logis/masuk akal
Saya suka grafik
Saya suka menemukan solusi yang kreatif
Saya suka diyakinkan kembali mengenai sesuatu
Saya suka keadaan yang rapi/teratur
Saya punya standar yang tinggi bagi saya dan orang lain
Saya cenderung menjadi seorang perfeksionis
Saya suka dipuji atas kerja yang baik
Saya mengerjakan hal step by step
Sanguin
Saya suka punya banyak teman
Saya suka penerimaan
Saya suka orang lain yang menangani hal bersifat detail
Saya suka suasana bersahabat
Saya suka dukungan
Saya lebih suka proyek jangka pendek daripada yang jangka panjang
Penting bagi saya untuk menjadi populer
Saya tidak suka terlalu banyak peraturan
Saya suka pengakuan/penghargaan di depan umum
Saya mudah lupa pada fokus
Phlegmatis
Saya suka gaya hidup yang stabil
Saya suka menyenangkan orang
Saya suka menikmati hidup
Saya tidak suka memulai proyek/tugas baru
Saya bahagia bila melihat orang lain bahagia
Saya tidak dapat bekerjasama dengan orang yang agresif
Saya suka merasa dihargai
Saya suka rutinitas
Saya tidak suka hal yang “menantang”
Saya tidak keberatan diberitahu apa yang harus dikerjakan
Saya menikmati menyelesaikan tugas
TIPS KOMUNIKASI
Jika berbicara dengan masing-masing kepribadian, paling baik bila :
Koleris
Langsung ke pokok masalah
Singkat dan spesifik
Saya suka tantangan
Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan “APA?”
Berpikir dengan orientasi hasil
Memecahkan masalah
Bersikap logis/masuk akal
Setuju dengan fakta obyektif-bukan dengan subyek manusia
Cari permasalahan untuk diselesaikan
Dukung ucapan anda dengan penuh kredibilitas dan postur/tubuh yang tepat
Melankolis
Ungkapkan sisi pro dan kontra secara seimbang
Berlaku spesifik/pasti mengenai perjanjian
Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan “MENGAPA?”
Berikan data yang jelas dan akurat
Hindari kejutan-kejutan
Tunjukkan bagaimana mereka bisa mengerjakan/masuk
Saya tidak suka konflik
Antisipasi pertanyaan mereka dan siapkan jawaban yang berbobot
Berlaku sabar dan berbicara dengan lambat saat memberikan hal yang bersifat detail
Memikirkan kembali pemikiran anda secara jelas
Sanguin
Ciptakan suasana yang hangat dan bersahabat
Beri kesempatan bagi mereka untuk mengungkapkan pikiran mereka
Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan “SIAPA?”
Bantu mereka mengubah ucapan mereka menjadi tindakan nyata
Beritahu mereka apa yang telah dilakukan orang lain
Berikan waktu untuk sosialisasi
Buat proyek jangka pendek dengan reward/hadiah
Tunjukkan persahabatan yang saling menguntungkan
Fokus pada prestasi mereka
Phlegmatis
Berlaku menyetujui dan jangan bersifat mendesak
Tunjukkan minat secara tulus
Berpikir dengan pola menjawab pertanyaan “BAGAIMANA?”
Tunjukkan kesabaran
Jelas dan tunjukkan hal yang bersifat detail secara perlahan-lahan
Berikan waktu untuk menyesuaikan diri dengan perubahan
Jelaskan sumbangan dan pelayanan berharga yang bisa mereka berikan
Berikan tindak lanjut dan dukungan suara secara penuh
Tunjukkan keuntungan dari tindakan mereka
LINGKUNGAN IDEAL
Setiap kepribadian memiliki comfort zone : “Saya suka suasana di mana…”
Koleris
Saya dapat mengatur diri sendiri dan juga orang lain
Ada banyak kegiatan dan tantangan yang berbeda
Saya punya kebebasan untuk menentukan prioritas dan kecepatan saya
Saya bisa melihat bahwa saya bertumbuh dan berkembang
Hal yang dibicarakan/dikerjakan adalah hal yang penting
Saya punya kesempatan untuk maju
Saya bisa terlihat hebat
Melankolis
Ada rencana kerja yang pasti
Saat kerja saya tidak diganggu/direpotkan oleh orang lain
Tidak perlu terburu-buru
Terdapat penjelasan tugas dan pekerjaan yang tepat dan rinci
Ada kejelasan atas apa yang diharapkan untuk dicapai
Perubahan dilakukan dengan perlahan dan hati-hati
Saya dapat dihargai atas ide baru dan peningkatan yang saya lakukan
Sanguin
Ada orang untuk diajak ngobrol
Hasil kerja yang baik mendapat pengakuan dan penghargaan
Ada kesempatan untuk mempengaruhi orang lain
Setiap orang memiliki sikap yang baik
Orang diterima dan dihargai
Ada kondisi kerja yang positif
Saya terbebas dari tugas yang bersifat berulang dan banyak hal yang detail
Phlegmatis
Saya bisa bergabung dalam suatu
Ada penghargaan yang tulus
Ada kejadian dan rutinitas yang berulang
Saya tidak harus buru-buru dan mendapat tekanan
Tidak ada perubahan yang besar
Kita mengkhususkan diri pada sedikit hal
Saya tahu apa dan bagaimana batasan diri saya
GAYA BELAJAR
Setiap kepribadian melakukan pendekatan
Koleris
“Saya mau melakukan menurut CARA SAYA!”

“Ini mengenai apa”
“Ijinkan membantu mengajar kelas”
“Jangan bertele-tele, langsung ke pokok masalah saja”
“Biarkan saya yang memegang kendali”
Melankolis
“Saya mau melakukan menurut CARA YANG BENAR”

“Jawab pertanyaan saya dengan informasi yang bermutu”
“Berikan saya fakta dan angka-angka”
“Ijinkanlah saya mengerjakan sedikit lebih banyak”
“Jelaskan apa yang diharapkan dari saya”
Sanguin
“Saya mau melakukan dengan CARA YANG MENYENANGKAN!”

“Saya belajar palng baik dengan suasana santai”
“Marilah belajar sambil bermain”
“Saya senang kreatif”
“Saya akan mengerti jika saya dapat melihatnya
Phlegmatis
“Saya mau melakukan menurut CARA YANG MUDAH”

“Tolong agak perlahan sehingga saya dapat memproses perubahan ini”
“Tolong jelaskan sekali lagi”
“Bantu saya untuk mengerti hal ini”
“Saya ingin menyenangkan Anda”
CARA MENYESUAIKAN DIRI: AGAR TERJALIN HUBUNGAN YANG LEBIH BAIK DENGAN TIPE KEPRIBADIAN YANG LAIN
Ingat rahasianya : sesuaikan kepribadian Anda saat berhubungan dengan tipe kepribadian lainnya.
Anda seorang KOLERIS. Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Jangan terlalu keras atau menuntut. Rileks sajalah. Berikan kesempatan pada orang koleris lainnya untuk memegang kendali/control
b. Sanguin – Tunjukkan rasa persahabatan dan keramahan yang ekstra. Biarkan mereka bercerita mengenai diri mereka, pengalaman mereka, dan lain-lainnya. Berlakulah lebih santai dan rileks
c. Phlegmatis – Slowdown, sedikit lebih santai dan jangan membuat mereka takut. Gaya anda yang keras dan agresif akan menakutkan mereka. Berlakulah ramah. Berikan mereka kesempatan untuk mengolah fakta yang anda berikan. Jangan terlalu menekankan hal yang “baru” karena mereka lebih suka hal yang rutin dan telah teruji berhasil
d. Melankolis – Jawab semua pertanyaan mereka. Berikan angka, data, perbandingan, gambar, grafik, dan lain-lainnya. Mereka suka dengan bukti. Berlakulah agak santai. Jangan mendesak. Berikan mereka waktu untuk berpikir. Jawab penolakan mereka dan jangan berpura-pura (berlaku tidak jujur)
Anda seorang MELANKOLIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Segera ceritakan pokok permasalahannya (bicara to the point). Jangan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Berikan ide pokoknya. Tunjukkan keyakinan atas apa yang sedang Anda kerjakan. Tunjukkan hasil, tujuan, dan prestasi.
b. Sanguin – Berikan mereka sedikit lebih banyak kesempatan untuk berbicara. Tertawalah bila cerita mereka itu lucu. Tunjukkan antusiasme. Jangan membuat mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Bila memungkinkan, berikan mereka pengalaman dan kesenangan dengan mencoba produk atau ide yang Anda tawarkan kepada mereka agar mereka mencobanya sendiri
c. Phlegmatis – Tunjukkan keramahan dan sikap bersahabat, jangan terlalu business-like . Berikan mereka “ruang dan waktu” untuk menerima presentasi Anda. Berceritalah tentang keluarga. Jangan mendesak. Bersikap sedikit lebih rileks
d. Melankolis – Anda cocok bertemu dengan orang ini. Presentasi Anda yang menyeluruh dan terperinci akan sangat dihargai. Anda merlihat dengan cara yang sama dan ini akan menjadi presentasi terbaik Anda
Anda seorang SANGUIN, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Jangan bergurau dan buanglah basa-basi Anda. Segera ke pokok permasalahan. Berlakulah seperti seorang pebisnis (business-like). Tekankan hasil yang bisa dicapai dan jangan membuang-buang waktu (bertele-tele)
b. Sanguin – Ingatlah bahwa Anda ke sana bukan untuk bertamu. Berhati-hatilah untuk tidak terjebak dalam pembicaraan yang panjang. Ingat untuk meminta waktu untuk tindak lanjut
c. Phlegmatis – Berbicaralah dengan topic orang atau berceritalah sambil memasukkan fakta dan data. Berikan stabilitas melalui pelatihan dasar dan pengetahuan produk. Dapatkan kepercayaan mereka. Berhati-hati untuk tidak terlalu memaksa/mendesak agar cepat akrab dalam waktu yang terlalu singkat
d. Melankolis – Buang basa-basi sebagai pembuka pembicaraan. Tidak usah cerita macam-macam. Jangan menyia-nyiakan waktu mereka. Berikan data dan angka. Jawab pertanyaan mereka dan jangan berlaku bodoh. Berikan bukti. Naikkan kadar “melankolis” Anda. Ini akan menjadi hal yang sangat menantang bagi Anda. Konsentrasilah!
Anda seorang PHLEGMATIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:

a. Koleris – Usahakan untuk lebih percaya diri. Sedikit lebih assertive (mendesak/tegas). Sadarilah bahwa mereka mungkin akan “ menentang” Anda. Jangan takut dengan orang koleris yang punya keinginan kuat
b. Sanguin – Jangan kehilangan kendali dengan membiarkan mereka bercerita ngalor-ngidul. Tetap fokus pada tujuan pertemuan. Anda berdua adalah people-oriented, jadi pasti dapat bergaul dengan mudah. Hati-hati dengan sikap mereka yang terlalu bersahabat
c. Phlegmatis – Mereka sama seperti Anda, butuh penegasan ulang. Berlakulah sedikit lebih percaya diri daripada biasanya. Jangan lupa untuk berlaku berani dan close the deal
d. Melankolis – Jawablah pertanyaan mereka. Yakinlah pada produk atau rencana Anda. Ingat, orang melankolis akan “menentang” Anda dengan sikap mereka yang skeptis dan pesimis. Ini normal saja. Sampaikan data dan angka dengan tegas. Cara pendekatan Anda yang lebih lambat akan sangat menguntungkan Anda